“Omdat jij een marketing expert bent…” | LinkedIn connectieverzoeken: netwerken of verkopen?
- Peter Ruigrok
- 7 uur geleden
- 3 minuten om te lezen
Zodra ik die zin lees, weet ik eigenlijk al hoe het bericht verder gaat.
Je kent ze wel.
De LinkedIn-connectieverzoeken van mensen die je nog nooit hebt ontmoet, maar die wel precies weten wat jij nodig hebt.
Een gratis analyse.
Een betere website.
Meer klanten.
Een revolutionaire salesstrategie.
En dat allemaal…
voordat ze überhaupt weten of ik een probleem heb.
De digitale deurbel
De laatste maanden valt het me steeds vaker op.
Mensen die me willen toevoegen aan hun netwerk.
Met een vriendelijk bericht.
En ergens halverwege een subtiel verkoophaakje.
Of soms helemaal niet zo subtiel.
Het voelt een beetje als de digitale versie van een verkoper die aanbelt met de zin:
“Goedemiddag, ik weet niet of u nog tevreden bent met uw energiecontract…”
Alleen sta je nu niet bij mijn voordeur.
Je staat in mijn inbox.
Misschien ben ik ouderwets
Misschien ligt het aan mij.
Ik ben 55.
En ooit gaf ik commerciële verkooptrainingen voor Interpolis. Daar leerde ik mijn cursisten iets wat tegenwoordig bijna ouderwets lijkt:
Eerst begrijpen, dan verkopen.
Dus eerst vragen stellen.
Nieuwsgierig zijn.
Ontdekken waar iemand écht mee bezig is.
En pas daarna kijken of je iets kunt betekenen.
Niet andersom.
De hagelstrategie
Veel LinkedIn-berichten voelen een beetje als hagel schieten.
Je schiet genoeg kogels in de lucht…
en hoopt dat er ergens een eend naar beneden valt.
Alleen werkt het bij mensen meestal anders.
Als je vijf mogelijke problemen op tafel legt, en iemand herkent zich in vier daarvan niet, dan gebeurt er iets interessants.
Dan denkt hij of zij al snel:
“Dan zal het vijfde probleem ook wel niet zo belangrijk zijn.”
Of nog simpeler:
Blijkbaar gaat dit niet over mij.
En precies daar verlies je je gesprekspartner.
Niet omdat je oplossing slecht is.
Maar omdat hij zich niet herkent in het probleem.
Relevantie verkoopt. Ruis niet.
Het compliment dat géén compliment is
Nog zo’n klassieker:
“Omdat jij een marketing expert bent…”
En dan denk ik:
Hoe weet je dat?
We hebben elkaar nog nooit gesproken.
Je hebt mijn profiel gelezen.
Misschien een paar posts gezien.
Maar een LinkedIn-profiel is een beetje zoals een filmtrailer.
Je krijgt een indruk.
Maar je hebt de film nog niet gezien.
Gratis bestaat niet...!?
Dan is er nog de beroemde gratis analyse.
Een gratis website-check.
Een gratis marketinganalyse.
Een gratis strategiegesprek.
En dan hoor ik mijn vader weer zeggen:
“Voor niets gaat alleen de zon op.”
Gratis is meestal gewoon het begin van een verkoopproces.
En daar is op zich niets mis mee.
Maar laten we er dan ook eerlijk over zijn.
En toch.., ben ik nieuwsgierig
Eerlijk is eerlijk.
Soms ben ik ook gewoon nieuwsgierig.
Wie zit er achter zo’n bericht?
Met welk idee schrijft iemand dat?
Werkt deze aanpak echt?
Ik heb het zelfs eens omgedraaid.
In plaats van de gebruikelijke reactie stelde ik de vraag terug:
“Wat kan ik eigenlijk voor jou betekenen?”
Tot mijn verrassing leidde dat zelfs tot een afspraak.
Alleen bleef het daarna stil.
Misschien stond dat toch niet in het script.
Hoe zou het wel kunnen?
Eigenlijk is het heel simpel.
Laat zien dat je geïnteresseerd bent.
Niet in mijn profiel.
Maar in wat ik doe.
Reageer op een post.
Stel een vraag.
Vertel waarom je contact zoekt.
Bijvoorbeeld:
“Ik kwam jouw naam tegen via … en werd nieuwsgierig door …”
Of:
“Ik volg je posts al een tijdje en wat mij vooral aanspreekt is …”
Dan voelt het niet als verkoop.
Maar als ontmoeting.
Een kleine bekentenis
Misschien moet ik hier ook iets toegeven.
Ik werk in marketingcommunicatie.
Voor anderen.
Voor mezelf ben ik daar soms verrassend slecht in.
Blijkbaar is dat een beetje zoals de loodgieter met een lekkende kraan.
Dus misschien is dit artikel ook een beetje zelfspot.
Of een spiegel.
Netwerken of net doen alsof?
Soms vraag ik me af:
Zijn we nog écht aan het netwerken?
Of zijn we vooral aan het doen alsof we netwerken?
Want een netwerk hoort geen adressenboek met potentiële klanten te zijn.
Een netwerk is een verzameling mensen.
Met verhalen.
Met ideeën.
Met interesse en betrokkenheid.
Met nieuwsgierigheid.
Tot slot over Linkedin connectieverzoeken
Aan iedereen die nieuwe mensen wil ontmoeten op LinkedIn:
Ga eens echt netwerken.
Niet doen alsof je werkt.
Quote om te onthouden:
"Mensen kopen zelden van degene die het snelst verkoopt, maar vaak van degene die het eerst begrijpt.”
En nu ben ik benieuwd.
Krijgen jullie dit soort berichten ook?
En eerlijk:
werkt het volgens jullie?
Opmerkingen